6 основных способов увеличить продажи в бизнесе

В бизнесе, независимо от его сферы, существует универсальная формула, которая способна в кратчайшие сроки увеличить прибыль компании. Чтобы увеличить прибыль, необходимо понимать с каких показателей она состоит, и каждый из них просто повысить.

УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ = ПК * Конверсия * $ * Количество покупок *Маржа

Разложим каждый показатель на части:

УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ = ОБ (объем продаж) * маржу (доход от продаж)

*В маржу должна быть заложена стоимость затрат (аренда офиса, реклама, зарплата сотрудникам)

ОБ (объем продаж) = КК (количество клиентов) * деньги от среднего клиента

КК (количество клиентов) = ПК (количество потенциальных клиентов) * конверсию клиентов

$ (деньги на кассе) = Средний чек (деньги за одну покупку) * количество покупок (повторные продажи постоянным клиентам)

Отслеживая каждый из этих показателей, вам будет легко понимать, где проседают ваши продажи и где их нужно «подтянуть».

Пример:

В день в офис компании поступает 10 звонков (среднее число), что составляет 200 звонков в месяц и 600 звонков в квартал. Из них примерно 3% переходят в заключенную сделку. Средняя сумма сделки составляет 1000$. В квартал 1 клиент заключает 1 сделку.

Получаем следующие цифры за квартал:

Количество потенциальных клиентов = 600

Конверсию клиентов = 3%

Средний чек = 1000$

Количество покупок = 1

Итого получаем прибыли за квартал: 600*3*1000*1 = 18 000$

При увеличении всего одного показателя – конверсии с 3% до 4%, получаем рост продаж (24 000$) на 6000$ больше.

 

6 основных способов увеличить прибыль в компании:

  • Способ №1: Повысить маржу – брать больше денег за услугу
  • Способ №2: Увеличить средний чек – продавать больше каждому клиенту
  • Способ №3: Увеличить конверсию – заключать больше сделок
  • Способ №4: Продавать чаще – делать больше повторных продаж
  • Способ №5: Привлекать новых клиентов – улучшить рекламу
  • Способ №6: Больше экономить – сократить расходы

 

Самый дорогой способ – это привести новых потенциальных клиентов (ПК). Добавить рекламу, нанять продавцов. Самый простой способ – это работать с маржой. ПОДНЯТЬ ЦЕНЫ и увеличить средний чек.

* на основе материалов Николая Мрачковского и Андрея Парабеллума.

P.S. Пройдите бесплатный тест-драйв тренинга продаж по этой ссылке

6 основных способов увеличить продажи в бизнесе
Рейтинг тренера