Как выстроить бизнес процессы

Выстраивание бизнес-процессов

При выборе новой предпринимательской деятельности, многие бизнесмены руководствуются своим внутренним чутьем и часто ошибаются.

Потому что то, что думаете вы, не значит что так же думает и клиент.

При выборе бизнеса необходимо идти от аудитории.

К примеру, под Новый Год люди покупают елки. Необходимо предложить им этот товар.

Летом люди покупают солнцезащитные очки – дайте им это.

Для успешных продаж, сначала необходимо выяснить потребности потенциальной аудитории, понять в чем аудитория нуждается и за что они готовы платить. Это позволит привлечь дополнительных целевых клиентов.

Если кратко и лаконично, то основные этапы при открытии бизнеса следующие:

  1. Найти аудиторию
  2. Найти проблему или потребность аудитории
  3. Решить проблему или предложить решение

Для максимально эффективного привлечения клиентов, аудитория должна быть максимально узкая.

Необходимо сегментировать большую аудиторию на более мелкую.

Чем более узкая аудитория, тем больше продаж ! 

К примеру, Вы можете продавать оригинальные чехлы под  i-phone или специальный стиральный порошок под стиральные машины indesit.

Здесь, двойная выгода:

  1. У вас есть аудитория, которая уже покупает данный продукт
  2. Вы экономите большие деньги на рекламе, так как попросту «паразитируете» на уже раскрученном бренде.

Если новый бизнес строить по этой модели, то есть большая вероятность, что ваш бизнес будет успешный (успешные продажи). Конечно, если правильно выстроить все бизнес-процессы.

Также перед запуском продаж (привлечение новых клиентов) какого либо продукта или бизнеса – необходимо протестировать интерес или спрос на данный продукт. Тест можно провести с помощью сложного маркетингового анализа, что обычно делают “великие маркетологи”. А можно сэкономить время и деньги, особенно если это малый бизнес и воспользоваться помощью интернета. С помощью анализа запросов в поисковиках и запуска контекстной рекламы можно понять пользуется ли данный продукт спросом или нет.

Это дешевле чем покупать дорогие исследование у маркетинговых агентств. Это один из путей. Но это уже другая история…

P.S. Если статья Вам понравилась и оказалась для Вас полезной, то поделитесь с другими

Как выстроить бизнес процессы
Рейтинг тренера