Тренинг продаж онлайн – эффективные техники продаж

Тренинг продаж онлайн - эффективные техники продаж

Мне Интересно Узнать Больше…

Тренинг продаж онлайн - эффективные техники продаж

Если вы попали на эту страницу, вы один из трех:

  • Вы менеджер по продажам в компании и продаете продукты напрямую клиентам в секторе B2B
  • Вы руководитель отдела продаж и ищете техники для быстрого обучения своих подчиненных
  • Вы владелец малого бизнеса и ищете новых клиентов с помощью “Холодных звонков”.

Хочу поделиться с вами одним из самых простых способов увеличить свои продажи по телефону и при личной встрече. Самый простой способ, который не требует ни мастерства, ни знания техники продаж, ни каких- то супер секретных фишек. Он очень и очень прост.

Для того чтобы делать больше продаж, вам не нужно знать, КАК выяснять потребности, делать яркие презентации, эффективно отрабатывать возражения и стимулировать клиента к заключению сделки. Нет, всё это вам не нужно знать и применять.

Самый легкий, но в тоже время и затратный по времени способ увеличения продаж по телефону – увеличение количества звонков и встреч.

Правда, у этого способа есть один минус…

Тренинг продаж онлайн - эффективные техники продаж

Большую часть клиентов вы будете безвозвратно терять!

То есть, те, которые могли бы купить – не купят. Почему? Здесь все тоже очень просто. По статистике 90% «холодных звонков» – это отказы, и только с 10% потенциальных клиентов вы поговорите и из них 2-3% у вас купят.

Получается, что 90% времени вы просто теряете!

А что если купит не 2-3%, а 5-6%?

Как это отразится на вашем заработке?

Правильно! Он увеличится почти в 2 раза!

.

Скажите, сколько раз вам приходилось слышать эти фразы в телефонной трубке?

  • Нам ничего не надо
  • У нас на это нет бюджета
  • Мне это не интересно/мне это не нужно
  • Мне нужно подумать (!)
  • Мы уже работаем с другими и ничего не хотим менять
  • Это дорого
  • Отправьте коммерческое по почте, мы сами с вами свяжемся…

Знакомо?

Ну а дальше по обычному сценарию: отправка коммерческого предложения по электронной почте, ожидание звонка от потенциального клиента. А в ответ тишина…

Перезваниваем и слышим до боли знакомые фразы:

  • мы ещё не успели ознакомиться с вашим предложением
  • мы не получали ваше коммерческое
  • отправьте ещё раз
  • директора нет на месте
  • а кто вы?

Конечно, могут и перезвонить, но не стоит на это рассчитывать…

Вы когда-нибудь задумывались, почему холодные звонки, которые вы делаете, мало результативны, а порой и вообще безрезультатны…?

Секрет результативных холодных звонков

Для того чтобы грамотно и эффективно делать холодные звонки (продажи), необходимо освоить технику продаж. Это та база, которая позволит вам только за счет простых алгоритмов получать новых клиентов и продажи. Конечно, профессионализм продавца не ограничивается только этими алгоритмами.

Чем дальше в лес, тем больше дров. Но начинать нужно именно с базы – техники продаж.

Многие говорят о том, что клиента необходимо провести через 5 ступеней продаж, после чего он покупает или не покупает :)

Но в сущности – это так и остается теорией для большинства продавцов.

Потому что многие продавцы, которых я знаю, проводя клиента по всем этапам переговоров – делают это не правильно! Эффективность от такой работы в конченом счете сводится к нулю.

Каждый из этапов, по которым продавец проводит потенциального клиента – важен. Неэффективно презентовать продукт клиенту, предварительно не установив с ним начальный контакт или заключить сделку, не узнав, что клиенту действительно нужно.

Я не говорю, что это невозможно, просто малоэффективно.

Для кого этот курс

Новичку в продажах. Если ваша работа – это активный поиск клиентов и продажи. Вы работаете в компании, где тренингов и семинаров как таковых нет и вам приходится осваивать профессию, наблюдая за другими более старшими коллегами.

Мой курс для вас станет как закись азота для автомобиля, который до этого ездил на 92-А бензине (то есть очень медленно:)

Менеджеру по продажам с небольшим опытом. Вы не очень хотели идти в продажи, но пришлось. Оклад небольшой, но можно получать хорошие проценты. Единственное, что вам мешает достойно зарабатывать – это недостаток знаний и навыков.

Менеджеру по продажам рекламных, страховых, финансовых, сетевых и других сервисов/услуг. Для вас этот тренинг почти “волшебная таблетка”. Вы уже многое знаете в своей сфере, теперь остается только усилить свой навык продавца и результаты побегут.

Руководителю отдела продаж. Бюджета на обучение нет или он совсем маленький, что не позволяет проводить качественные тренинги для персонала. А планы нужно выполнять. Для вас этот тренинг “спасательный круг”, который позволить обучить менеджеров эффективным техникам активных продаж, тем самым поднять показатели отдела.

Владельцу малого бизнеса. Вы никогда не проходили тренинги по продажам, но столкнулись с ситуацией, когда клиентов по рекламе приходит уже недостаточно, и вы решили научиться такому дешевому и в тоже время такому эффективному инструменту продаж как “холодные звонки”.

Научиться эффективно продавать – не проблема, когда знаешь, КАК это делать правильно!

Получить доступ к тест-драйву тренинга

Тренинг продаж онлайн - эффективные техники продаж

.

Тренинг продаж онлайн - эффективные техники продаж

А может прочитать ещё 10 книг по продажам и тогда…

Скажите, сколько книг по продажам вы прочли и сколько из них принесли вам результат в денежном эквиваленте? Вспомните свою последнюю прочитанную книгу по продажам и подумайте, что вы из нее применили у себя в работе/на практике/в бизнесе.

Тренинг продаж онлайн – эффективные техники продаж
Рейтинг тренера