Тренинг по продажам #22 – основы продаж (оптовый бизнес)

Продолжаю выкладывать в открытый доступ фрагменты тренинга продаж для оптовых компаний. Последнее время большой интерес у моих подписчиков вызывает именно тема оптовых продаж, переговоры в закупках, холодные звонки и все что связано с отделами снабжения.

Данный вид продаж интересен тем, что ЛПР’ов (лиц принимающих решение) может быть несколько: закупщик, начальник отдела снабжения, фин.директорв, коммерческие директор, инженер и др. То есть есть возможность вести переговоры на различных уровнях.

А значит появляется целое поле параметров, которыми можно жонглировать для заключения сделки. Посмотрев данное видео, Вы получите базовое понимание с чего начинаются телефонные продажи, почему не всегда нужно снижать цены и давать скидки, зачем говорить клиенту “НЕТ”, чем отличаются продажа, переговоры и впаривание.

Смотрите отрезок тренинга продаж сейчас, пока он находится в открытом доступе:

P.S. Пройдите бесплатный тест-драйв тренинга продаж по этой ссылке