Пути увеличения продаж в малом и среднем бизнесе

 Что важнее для компании: построить имидж или больше продать?

Вопрос на который должен ответить каждый. И неважно кто вы: начинающий предприниматель, который открывает свой первый бизнес, или матерый бизнесмен, у которого за плечами годы практики и несколько бизнесов.

Почему это так важно:

  • потому что, от этого зависит успех дела;
  • потому что, это путь, которым будет идти компания;
  • потому что, это деньги, которые будут заработаны или попусту истрачены.

Пути увеличения продаж:

С одной стороны, строить имидж долго и дорого, но в результате это приносит очень хороший выхлоп. Построение бренда особенно хорошо использовать для увеличения эффективности продаж. Вспомните любую группу товаров, например, шампунь. Что первое приходит в голову, если вам нужен шампунь? Head & Sholders или Pantene. Правда? Это и есть результат простроения имиджа или бренда.

Построение бренда, о котором любят говорить маркетологи на хлеб не намажешь. Для того, что бы где то брать деньги на построение бренда, нужно делать продажи. Поэтому путь очень простой и нехитрый.

Сначала делать продажи, потом строить бренд.

Вы наверное подумаете: “Бренд? Это же так дорого? У меня нет столько денег как у компаний-монстров”.

И я вам отвечу: “Каждая компания может построить свой бренд, какой бы товар или услугу не продавала”

Как это сделать?

Достаточно специализироваться на каком то одном направлении бизнеса.

То есть,  выбрать узкую нишу и работать в ней.

И тогда вы сможете получить большую часть клиентов, чем если бы работали на несколько ниш одновременно.

Что дальше светит: лазер или фонарик? Конечно лазер.

Вот и будь-те этим самым лазером.

Пример из жизни:

У меня очень часто бывают трудности с выбором туроператоров для организации отдыха. И вот как то. когда я планировал поездку в Болгарию, мне было совсем тяжело определиться с кем лететь. Я перебрал десяток агентств, и больших и маленьких. И когда уже решил выбрать одну из самых крупных и дорогих компаний, мне попался туроператор, который специализировался именно на турах в Болгарию. Я выбрал их по нескольким простым причинам. Мне подумалось, раз они специализируються только на одном направлении,значит они профессионалы в этом + это то, что я искал, хотя другие операторы тоже предлагали подобные туры.

Если вы решили начать свое дело в каком-либо направлении, сегментируйте его и выбирайте ту поднишу этого направления, которая вам наиболее интересна или прибыльна, и работайте в ней.

О том, как выбирать ниши в бизнесе, поговорим в следующих выпусках.

P.S. Пройдите бесплатный тест-драйв тренинга продаж по этой ссылке

Пути увеличения продаж в малом и среднем бизнесе
Рейтинг тренера