Техника продаж. Как грамотно продавать.

Для того, чтобы грамотно и эффективно делать продажи, необходимо освоить технику продаж. Это та база, которая позволит вам только за счет простых алгоритмов получать новых клиентов и продажи.  Конечно профессионализм продавца не ограничивается только этими алгоритмами.

Чем дальше в лес, тем больше дров. Но начинать нужно именно с базы – техники продаж.

Условно цикл продажи, можно разделить на 5 этапов.

Техника продаж этапы: 

1. Поиск клиента

2. Установление контакта

3. Выяснение потребностей

4. Презентация

5. Завершение сделки (работа с возражениями)

 

Вы, наверное, слышали о них. Многие говорят о том, что клиента необходимо провести через 5 ступеней (техника продаж этапы), после чего он покупает или не покупает :)

Но в сущности – это так и остается теорией для большинства продавцов.

Потому что многие продавцы, которых я знаю, вообще не выполняют некоторые этапы цикла продаж. А пропустить один из этапов равнозначно тому, что прыгнуть с самолета без парашюта. Вы то долетите до точки приземления, только результат этого падения вас не порадует :)

Каждый из этапов, по которым продавец проводит потенциального клиента, важен.

 

Неэффективно презентовать продукт клиенту, предварительно не установив с ним начальный контакт или заключить сделку, не узнав, что клиенту действительно нужно.

Я не говорю, что это невозможно, просто малоэффективно.

Более подробно о каждом этапе в следующих статьях…

P.S. Пройдите бесплатный тест-драйв тренинга продаж по этой ссылке height=”60″ />

Техника продаж. Как грамотно продавать.
Рейтинг тренера