Как правильно планировать свой рабочий день менеджеру

Время – это фактор в нашей жизни, который нам не подвластен. Мы не можем его контролировать, ускорить или замедлить. Но мы можем правильно им распоряжаться для более высокой эффективности в работе, жизни.

Время – это наше всё. А для продажника время – это его деньги.
Основная задача менеджера по продажам – продавать. А продажа – это коммуникация, контакт с потенциальным клиентом. Коммуникация ограничена рабочим временем. В рабочем дне всего лишь 8 часов, за которые нужно успеть столько всего… Можно говорить о тайм-менеджменте и эффективности распределения рабочего времени в телемаркетинге или телефонных продажах, но можно и проще.

Достаточно ответить на 2 вопроса: 

1. Как вы планируете свое  время? (подумал)

2. Как вы реализовываете ваши планы на практике? (сделал)

Итак. Привожу пример, одного из вариантов хорошо спланированного рабочего дня менеджера по продажам, который совершает холодные звонки.

9:00 – включить компьютер, почту, ICQ, Skype. Кофе, перекур. Ответы на письма. Корректировка задач на сегодня. Кому звоним, когда и зачем (всё это в CRM или базе данных)

10:00 –  13 :00 – серии звонков новым клиентам (наработка базы)

13:00  –  14:00 – обед, перекур, анализ звонков.

14:00  –  17:00 – обработка старых клиентов, которым запланирован звонок.

17:00  –  18:00 – анализ проделанной работы за сегодня (к-во звонков, к-во счетов, к-во оплат, новые возражения, какие были отказы, почему).

Каждый график может переделать под себя. Важно не забывать о новых потенциальных клиентах и анализе проделанной работы. В холодных продажах – это важный момент. Смотрите воронку продаж. Важно уметь управлять свои временем.

Приведу пример из своей практики: я начал составлять планы вечером на следующий день (самая основа тайм-менеджмента). В итоге стал успевать в 2-3 раза больше сделать. Можно посчитать сколько времени я в будущем сэкономил и насколько быстрее стал двигаться вперед с помощью простого планирования своего времени. И вам советую того же!

P.S. Пройдите бесплатный тест-драйв тренинга продаж по этой ссылке

Как правильно планировать свой рабочий день менеджеру
Рейтинг тренера