Курсы обучению продажам покажут как пройти блокера

Данные короткие ролики и вырезки тренингов, курсы обучению продажам нацелены на знакомство с техниками и технологиями работы с клиентами. Особенно полезно будет для менеджеров и отделов, которым необходимо делать ежедневно пакетные "холодные звонки" и расширять базу.

 

Курсы обучения продажам

Любая работа работа менеджера в отделе начинается с устоявшейся структуры:

1. Формирование базы и поиск клиента.

Какие основные сферы вам нужны? Если рассматривать металлопрокат, то сюда подходят машиностроительные отрасли, строительство, пищевая промышленность, сельско-хозяйственная отрасль и т.д.

Как правильно искать клиентов? Следует сделать подборку, потом лист необходимо распечатать и начать обзвон, после этого контакты, которые откликнулись, следует перенести в рабочую тетрадь. Тут все просто и вопросов, скорее всего нет. Особенно для тех, кто время от времени посещает курсы обучению продажам.

2. Холодные звоноки.

Задачей этого звонка будет просеять базу, которую вы уже сформировали, а также найти потенциальных клиентов. Очень часто мешающим фактором, который еще менеджеры по продажам именуют «Цербер» – является секретарь или блокер.

Основная задача секретаря

Задача цербера просеивать звонки, в частности продавцов. Как только они слышат, что ваш звонок касается продажи чего-либо в принципе, будьте готовы быть отправлены на факс, почту или еще куда-то, проще говоря, в утиль. Какие же есть способы и фразы работы с секретарем.

Если компания что-то продает, значит, у нее есть отдел сбыта, следовательно, можно попросить соединить вас с этим отделом. Когда вас переведут, скажите, что нужен отдел сбыта, и попросите номер контактного лица из этого отдела. Вы получите номер и попадете к ЛПР, который вам нужен.

P.S. У меня есть более 20 крутых техник прохода секретаря, которые работают в 9 из 10 случаев, и я обязательно поделюсь ими с вами, на тренинге продаж или приходите на онлайн курсы обучению продажам.

Курсы обучению продажам покажут как пройти блокера
5 (100%) 1 vote