Успешные продажи: почему покупают не все клиенты?

Одним из главных заблуждений и расстройств продавца есть то, что есть идея “все клиенты должны покупать”. А вот и ни хрена!

Не все будут покупать, то что Вы продаете. Есть много причин и факторов почему покупают не все. И для успешных продаж – это нормальная практика.

Что бы покупка или продажа состоялись, нужно что бы соблюдалось 3 основных условия:

1. Клиенту нужен Ваш продукт (решает определенную проблему)

2. Клиенту он нужен прямо сейчас

3. У клиента есть деньги на покупку

Если не соблюдается одно из условий в большинстве случаев сделка не состоится.

Учитывайте это в своей практике и не расстраивайтесь, если не удалось продать прямо сейчас. Возможно успешная продажа будет немного позже.

Главное выяснить причины почему клиент не покупает. А потом уже можно предложить решение.

  • Нет денег – вот вам кредит
  • Не нужно прямо сейчас – позвоню вам попозже
  • Нет надобности в продукте – а вы знаете, что может случится если вы не купите наш продукт…

Понимаете куда я веду?:) Именно настойчивость в активных продажах позволяет менеджеру резко увеличивать свои продажи. Соглашаются даже те, кто жестко отказывался. Проверяйте на практике!

P.S. Пройдите бесплатный тест-драйв тренинга продаж по этой ссылке

Успешные продажи: почему покупают не все клиенты?
Рейтинг тренера