Рабочая тетрадь – быстрый старт в продажах

Узнать больше…

Самое важное умение – это умение ПРОДАВАТЬ

Каждый из нас, что то продает. Вы торгуетесь покупая овощи и фрукты на рынке. Вы приходите на свидание и “продаете” себя как интересную личность. От того как вы себе презентуете зависит исход вечера и дальнейших ваших встреч. Вы устраиваетесь на работу в новую компанию и продаете себя как нужного и ценного сотрудника.

  • Вы менеджер по продажам в компании и продаете продукты напрямую клиентам в B2B
  • Вы руководитель отдела продаж и ищете техники для быстрого обучения подчиненных
  • Вы владелец малого бизнеса и ищете новых клиентов с помощью “Холодных звонков”
  • Вам просто интересно узнать новейшие и самые действенные техники продаж

Навык продажника – это один из самых полезных и нужных навыков в какой бы сфере вы не работали. Чем бы вы не занимались, вы должны уметь продавать.

От того, насколько развиты ваши способности в продажах и переговорах зависит количество денег, которое вы сможете заработать.

В тоже время, продажи – это та сфера где можно зарабатывать или слишком много, или слишком мало. Ваш успех = Ваше умение продавать

Самой большой ошибкой продавцов является…отсутствие наработанных шаблонов и скриптов.

Вспомните ситуацию, когда потенциальный клиент ставил вас в тупик своим ответом, на который у вас не было что сказать.

Например, такой: “Это дорого. У ваших конкурентов это стоит дешевле”. И тупик! Что на это сказать, если не знаешь, что сказать?! И каждый раз ситуация повторяется снова и снова…

Обычно из-за того, что нет готовых ответов и шаблонов разговоров сделки в 80% случаях с треском проваливаются. И уже дальнейшее общение с потенциальным клиентом становится малоэффективным. И никакой речи о покупке быть не может.

Чем профессиональный продавец отличается от середнячка?

Профессионал не задумывается о том ЧТО сказать и КОГДА сказать. Он как солдат, которого будят в 3 часа ночи по тревоге, ВСЕГДА готов к “бою”!

Если в вашей голове, как продавца, торгового агента, менеджера по продажам (как не назовите – это все продавец), во время работы с клиентом постоянно крутятся мысли о том…

  • КАК построить разговор…?
  • КАКИЕ вопросы задавать…?
  • КАК эффективно презентовать свой продукт…?
  • КАК ответить на это возражение…?
  • КАК не спугнуть клиента…?
  • ЧТО сказать дальше…?

…у клиента возникает неуверенность и сомнение в покупке именно у ВАС! При этом имея ГОТОВЫЕ наработанные шаблоны и скрипты…вы станете на порядок увереннее говорить, потому что будете знать:

  • КАК построить разговор!
  • КАКИЕ вопросы задавать!
  • КАК эффективно презентовать свой продукт!
  • КАК ответить на это возражение!
  • КАК не спугнуть клиента!
  • ЧТО сказать дальше!

В результате это приведет к резкому увеличению продаж.

Так как большинство потенциальных клиентов, которых вы раньше отпускали и теряли(из-за незнания ЧТО и КАК сказать), теперь будут становится вашими реальными покупателями.

Когда вы научитесь продавать, вы навсегда забудете о:

  • Проблемах со звонками, в том числе страхе “холодных звонков”
  • Отказах клиентов
  • Невыполнение плана
  • Откатах и стрессах
  • Сезонных колебаниях
  • Проблемах в коллективе
  • Беспомощности в переговорах с потенциальными клиентами
  • Не знание того, ЧТО делать и КАК делать

Когда вы научитесь продавать, вы прекратите беспокоится о:

Потере работы или увольнении. Хороших продавцов никогда не увольняют. Наоборот, они сами выбирают в какой компании им работать.

Маленькой зарплате в конце месяца, которую получают продавцы-середнячки. Те, кто умеют продавать не опускаються ниже 1000-1500$.

Недостатке денег. Вы будете обладать самыми полезными навыками – навыками продаж. Это самый главный из всех навыков, который ценился во все времена. Умение продавать – не оставит вас “голодными”. Вы всегда сможете заработать.

Когда вы научитесь продавать, вы сможете:

Найти престижную работу, чтобы говорить с гордостью о своем месте работы.

Зарабатывать приличные деньги, чтобы хватало НЕ только на «пиво и сигареты»

Сделать карьеру в сфере продаж и вырасти по карьерной лестнице (плох тот продажник, который не мечтает стать руководителем отдела)

Найти работу где, можно получать намного выше среднего уровня (хороших продавцов “отрывают с руками и ногами”)

Позволить себе купить автомобиль, квартиру, дом

У вас всегда будут средства на путешествия за границу в солнечные страны с теплым песком и морем, а может вы хотите в Европу (решать вам:)

Вам необходима данная рабочая тетрадь , если… Вам надоело читать тонны книг и статей о продажах. Вас замучили тренинги тренеров-теоретиков, которые никогда и ничего в своей жизни не продали. Вы просто хотите получить готовые инструменты продаж, чтобы улучшить свои результаты.

Вам не удалось поучаствовать в он-лайн тренинге “Быстрый старт в продажах”, но вы очень хотите получить информацию из этого тренинга.

Что внутри рабочей тетради

1. Эффективные Техники Продаж

  • “Покупаем клиента” и устанавливаем контакт
  • Лучший метод продаж – 10 правильных вопросов, которые должен задавать каждый продавец
  • Как строить продажные презентации
  • Структура и способы обработки возражений + 20 примеров эффективных ответов на самые частые возражения.
  • 6 проверенных способов “Как обойти секретаря”
  • Усиливаем и дорабатываем коммерческое предложение

2. Стратегия и тактика в продажах

  • Стратегия – планируем долгосрочные цели и создаем лояльность
  • Тактика – определяем краткосрочные цели и продаем

3. Как привлечь «100 самых лучших клиентов»

  • Работа по 2-х и 3-х шаговой модели продаж
  • Отбор клиентов
  • Организация Директ-Меил компании
  • Составляем календарь рассылок
  • Составляем календарь “подогретых контактов”
  • Продаем: делаем доклад и презентацию.

4. Почему классическая схема активных продаж перестала работать?

  • Отвлекающий маркетинг в продажах
  • Доверительный маркетинг в продажах

Как получить рабочую тетрадь?

Вы сможете получить данную рабочую тетрадь в электронном виде , что позволяет сэкономить на печати, упаковке и доставке. Кроме этого вы получаете книгу сразу после оплаты без проблем с ожиданием и доставкой.

Как только Вы оплачиваете и деньги заходят на счет, вы получаете доступ к скачивани тестового файла и сразу можете приступать к работе.

Чем эта рабочая тетрадь не является?

Эта рабочая тетрадь – это НЕ очередная «волшебная таблетка», благодаря которой Вы научитесь составлять предложения, которые будут продавать сами.

Информация из тетради – это пошаговый рабочий алгоритм, который поможет Вам изучить эффективные инструменты продажи, с помощью которых Вы сможете привлечь новых клиентов и увеличить продажи.

Для кого конкретно эта рабочая тетрадь

Новичку в продажах. Если ваша работа – это активный поиск клиентов и продажи. Вы работаете в компании, где тренингов и семинаров как таковых нет и вам приходится осваивать профессию наблюдая за другими более старшими коллегами.

Эта рабочая тетрадь для вас станет как закись азота для автомобиля, который до этого ездил на 92-А бензине (то есть очень медленно:)

Менеджеру по продажам с небольшим опытом. Вы не очень хотели идти в продажи, но пришлось. Оклад небольшой, но можно получать хорошие проценты. Единственное, что вам мешает достойно зарабатывать – это недостаток знаний и навыков.

Менеджеру по продажам рекламных, страховых, финансовых, сетевых и других сервисов/услуг. Для вас эта рабочая тетрадь почти “волшебная таблетка”. Вы уже многое знаете в своей сфере, теперь остается только усилить свой навык продавца и результаты побегут.

Руководителю отдела продаж. Бюджета на обучение нет или он совсем маленький, что не позволяет проводить качественные тренинги для персонала. А планы нужно выполнять. Для вас эта информация “спасательный круг”, который позволить обучить менеджеров эффективным техникам активных продаж, тем самым поднять показатели отдела.

Владельцу малого бизнеса. Вы никогда не проходили тренинги по продажам, но столкнулись с ситуацией, когда клиентов по рекламе приходит уже недостаточно и вы решили научится такому дешевому и в тоже время такому эффективному инструменту продаж как “холодные звонки”.

Кому эта рабочая тетрадь НЕ поможет

Если Вы боитесь делать “холодные звонки”, у вас панически трясутся потные руки перед видом этой ужасной трубкой телефона – эта рабочая тетрадь не для вас. Я не работаю со страхами и комплексами. В этом лучше разбираются психологи.

Я работаю с более менее подготовленными людьми, которые не боятся звонить новых незнакомым людям и разговаривать с ними. На самом деле, нет ничего ужасного в том, чтобы звонить и общаться с новыми незнакомыми людьми.

Но если вы все таки побаиваетесь “холодных звонков” из-за того, что просто не знаете ЧТО и КАК говорить/делать, но очень хотите работать в продажах, видите себя в будущем успешным и обеспеченным человеком – я вам помогу. Только потому что вы готовы к серьезной и продуктивной работе.

Рецепт очень прост – либо Вы делаете и получаете результаты. Может быть не все и сразу, но все равно результаты будут . Либо Вы ищите оправдания. Решать вам! Либо оправдание, либо результат.

P.S. Если Вы хотите пройти полный тренинг “Быстрый старт в продажах”, Вам сюда.