Ведение деловых переговоров в оптовом бизнесе

В данной статье, я покажу Вам примерный разговор ведение деловых переговоров. Ситуация такая: новый поставщик приходит на первую встречу и презентует себя. После чего начинаются переговоры.

Данный пример шаблонный, но очень поучительный. Он показывает, какие шаги необходимо делать для того, чтобы грамотно пройти весь переговорный процесс. И самое главное – НЕ стать мышкой в тисках удава.

Ведение деловых переговоров фото

Пример ведение деловых переговоров

М: Мы компания производитель металла, работаем с такими брендами как…У нас отличная репутация на рынке.
К: А цены у вас такие же отличные, как и репутация? (прогиб по эмоциям). Сколько у Вас стоит товар?
М: Перед тем как я озвучу цены, хотел бы узнать, какие требования выдвигает ваша компания к поставщикам?
К: (Отвечает) В чем собственно ваше предложение?
М: Предложение мы сделаем по итогам переговоров –  оно будет выгодное.  Я хотел бы ещё узнать,  что из того, что вы назвали, является  первоочередным преимуществом при выборе поставщика?
К: Надежность.
М: Вы хотели бы получить какието подтверждения этому, верно (3 крупных компаний будет достаточно?) А какой у вас объем закупки?
К: 100 тонн каждый месяц
М: Вам сразу выставлять финальные цены или Вы любите немного поторговаться?
К: Давайте поторгуемся, какая у Вас цена?
М: Цена 100. На какой максимальный % скидки от нашего прайса вы рассчитываете?
К: 20%
М: А на 100% предоплату вы готовы?
К: Нет
М: Тогда можем предложить только 5%, но так как для вас важна надежность, мы готовы заключить доп. договор о штрафах в  случае просрочки поставки.
К: Ваши конкуренты предлагают лучше условия…
М: По каким критериям/параметрам лучше?
К: По цене
М: Мы сделаем лучше предложение. Если вы готовы на 75% предоплату, мы сможем предложить 10% скидки.
К: Давайте 15% и предоплата 50%
М: Договорились, но тогда логистика Ваша.

Вот примерно так необходимо проводить деловые переговоры с закупщиком, чтобы отстоять сво позицию и получить то, за чем пришли. Чтобы научится вести продуктивные комунникации, необходимы знания, техники и опыт. На мои тренингах переговоров, вы можете получить 2 из 3 пунктов. Опыт вы сами добудете!

Ведение деловых переговоров в оптовом бизнесе
5 (100%) 8 votes