Оплата менеджера по продажам: оклад или процент?

Оплата менеджера по продажам

Профессия менеджера по продажам, одна из немногих, где зачастую нет “золотой середины”. В продажах можно зарабатывать или очень много, или очень мало. Все зависит от активности и профессионализма продавца.

Обычно работодатель предлагает 2 вида заработной платы:

1. Оклад + процент

2. Большой процент ( без оклада)

Первый вариант наиболее подходит менеджерам активных продаж-новичкам, которые не уверены в своих силах и возможностях, а также тем кто начинает работу в новой компании(новой сфере), когда база ещё не наработана. При не наработанной базе 1-2 месяца будут пустые.Продаж может вообще не быть.

Второй вариант – работа исключительно на процент подходит опытным менеджерам активных продаж, а также тем,  кто готов активно и много работать и продавать.

Лучшие продавцы получаются из тех, кто работает исключительно на проценте. Так как тут нужно самому себя мотивировать к работе, в то время когда “окладщики” знают, что даже если продаж и не будет, они все равно получат какие то деньги.

Во втором варианте также текучка кадров гораздо выше, так как новички зачастую, не получив в первое время положительных откликов или продаж, разочаровываются в активных продажах и тухнут.

Выбор как всегда за вами, какой вид оплаты выбрать…

Учитывайте то, что если бизнес сезонный, то лучше в несезон выбирать оклад+процент, а в разгар сезона переходить на процент.

Во многих компаниях руководство так и делает, но с точностью да наоборот. В сезон ставят ставку+процент, в несезон процент. Компании это выгодно, а работникам не очень. Но как говорится, кто платит, тот и заказывает музыку.

P.S. Получите бесплатный курс по работе с возражениями по этой ссылке

Оплата менеджера по продажам: оклад или процент?
Рейтинг тренера