Оплата менеджера по продажам: оклад или процент?

Оплата менеджера по продажам и мотивация фото

Профессия менеджера по продажам, одна из немногих, где зачастую нет "золотой середины". В продажах можно зарабатывать или очень много, или очень мало. Все зависит от активности и профессионализма продавца и конечно важна оплата менеджера по продажам

Обычно работодатель предлагает 2 вида заработной платы:

1. Оклад + процент

2. Большой процент ( без оклада)

Также существуют прогрессивные схемы оплаты. О них ниже.

Оплата менеджера по продажам №1

Первый вариант наиболее подходит менеджерам активных продаж-новичкам, которые не уверены в своих силах и возможностях, а также тем кто начинает работу в новой компании(новой сфере), когда база ещё не наработана. При не наработанной базе 1-2 месяца будут пустые.Продаж может вообще не быть.

Оплата менеджера по продажам №2

Второй вариант – работа исключительно на процент подходит опытным менеджерам активных продаж, а также тем,  кто готов активно и много работать и продавать.

Лучшие продавцы получаются из тех, кто работает исключительно на проценте. Так как тут нужно самому себя мотивировать к работе, в то время когда "окладщики" знают, что даже если продаж и не будет, они все равно получат какие то деньги.

Во втором варианте также текучка кадров гораздо выше, так как новички зачастую, не получив в первое время положительных откликов или продаж, разочаровываются в активных продажах и тухнут.

Прогрессивная схема оплаты продавца (см.картинку ниже)

Мотивационная схема оплаты менеджера по продажам

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Выбор как всегда за вами, какой вид оплаты выбрать…

Учитывайте то, что если бизнес сезонный, то лучше в несезон выбирать оклад+процент, а в разгар сезона переходить на процент.

Во многих компаниях руководство так и делает, но с точностью да наоборот. В сезон ставят ставку+процент, в несезон процент. Компании это выгодно, а работникам не очень. Но как говорится, кто платит, тот и заказывает музыку. 

Лично я считаю, что оплата менеджера по продажам должна иметь баланс и нести выгоду обеим сторонам. Тогда компания будет работать как цельный механизм без притензий со стороны наемных работников.

P.S. Получите бесплатные авторские книги от бизнес-тренера и постройте эффективную систему продаж

Оплата менеджера по продажам: оклад или процент?
5 (100%) 1 vote
Fb-Button